E-ticaret'e Nasıl Başlanır?

Online mağazanızı kurmaya başlamadan önce kritik seçimleri hızlı ve verimli bir şekilde yapmanıza yardımcı olacak iş planınızı oluşturmanız gerekir. Hangi ürünleri satacağınıza veya üreteceğinize karar vermenin birkaç yolu vardır. İşte e-ticaret işinizi kurarken vermeniz gereken en kritik kararlardan bazıları:

Hangi sorunu veya zorluğu çözmeye çalışıyorsunuz? Bu sorunu en çok kimler yaşıyor? Bu zorluğa çözüm getirseniz en çok kimler heyecanlanırdı?

Bazı fikirler ne kadar yenilikçi olursa olsun onları destekleyecek bir müşteri kitlesi olmadığında başarısız olabileceğinden, çözmeye değer bir problem bulmak çok önemlidir.

Örneğin, yüksek kaliteli mutfak eşyaları mı yapmak istiyorsunuz? O zaman yemek pişirmeyi seven insanlar en iyi müşterilerinizden biri olacak demektir. Daha kalın ve daha dayanıklı yoga matları mı satıyorsunuz? O zaman yoga yapan kişiler ve eğitmenler sizin için en iyi hedef kitle olabilir.

Ürünlerinizin karşılaşacağı zorluğu düşünün. Yaratmaya çalıştığınız ürünü gerçekten takdir edecek kullanıcıları belirleyin ve onları birinci sırada tutun. Bu, önceliklerinizi yönlendirecektir.

İyi bir ürün fikri bulmak için uzağa gitmenize gerek yok. Sorunları tespit etmek çok daha kolay olduğundan ve ihtiyaçları daha çabuk karşılayabileceklerinden insanlar çoğu zaman tanıdık bir gruba satış yapar. Benzer ilgi alanlarına veya hobilere sahip kişilerin ihtiyaç duyabileceği ürünler için fırsatları belirlemek üzere kendi ilgi alanlarınızı düşünün.

Çözülmeye değer bir zorluk ve sorunun çözülmesini isteyen bir hedef kitle bulmak, girişiminizin başarılı olmasını çok daha olası hale getirecektir.

Online satış söz konusu olduğunda tutkunuz mutlaka başarıya dönüşmeyecektir. Müşterilerin ürününüzü isteyip istemediğini anlamanız gerekir. Trendleri araştırmak, hedef kitlenizin sahip olabileceği soruları aramak ve mevcut çözümlerinin neler olduğunu belirlemek için online araçları kullanabilirsiniz. Örneğin niş ürün fırsatlarını belirlemek için Amazon En Çok Satanlar listesine göz atabilirsiniz.

Fikriniz veya ürününüz piyasada satıştaysa birkaç seçeneğiniz zaten var demektir. Aynı ürünü daha rekabetçi bir fiyat noktasında sunabilir veya daha iyi bir alternatif ürün sunabilirsiniz. Ayrıca ürünün zaten piyasada satılıyor olması pazar potansiyelinin doğrulanması anlamına gelir. Bu da iyiye işarettir!

Rakiplerinizin nerede yetersiz kaldığını öğrenmek için mevcut ürünlerle ilgili müşteri değerlendirmelerini okuyun. Şikayetleri toplayın ve sebeplerini arayın. Ardından araştırmanızı yapın ve sorunu çözmenin ne kadara mal olabileceğini hesaplayın.

Fikrinizin peşinden gitmeye değer olup olmadığını anlamanın en kolay ve en ucuz yolu insanlarla konuşmaktır. Çözmeye değer bir sorun belirledikten sonra sorunu veya sıkıntıyı en çok hisseden insanlarla konuşun.

Çözmeye çalıştığınız sorunla karşılaşıp karşılaşmadıklarını anlamak için küçük bir grup insana ulaşın ve şu anda bu zorlukla nasıl başa çıktıklarını öğrenin.

5-10 kişiye 30 dakikalık zamanları karşılığında bir fincan kahve ısmarlamayı teklif edin. Zorluk hakkında konuşmak için yaptığınız toplantıyı kullanın ve sorunu çözmek için para ödeyecekleri bir şey olup olmadığını veya onları fazla rahatsız edip etmediğini gözlemleyin. Alacağınız yanıtları etkileyebileceğinden ürününüzü ön plana çıkartmaktan kaçının. Bunun yerine zorluk hakkında nasıl hissettiklerine, şu anda bununla nasıl başa çıktıklarına ve sorunu çözmek için para ödeyip ödemeyeceklerine odaklanın. Ödemeyi düşünüyorlarsa ne kadar ödemeyi kabul ederlerdi? Bu soruları sormak ürününüz için bir hedef kitle olup olmadığını anlamanıza yardımcı olabilir.

Ne satacağınızı ve ürünlerinizin kime hizmet edeceğini anladıktan sonraki en önemli adım, ürünleriniz için doğru kaynağı bulmaktır.

Önemli olan yalnızca doğru ürünü seçmek değil, ürünleriniz için doğru kaynağı seçmektir. E-ticaret ürünlerinizi tedarik etmek için birkaç seçenek şunlar olabilir:

Yeniden satış, uygun maliyetli ve başlaması nispeten kolay olabileceğinden Amazon Satış Ortakları için popüler bir seçimdir. Satıcı paneliniz altındaki online dizinler bölümü ve liste kayıtları ürünleriniz için tedarikçiler bulmanıza yardımcı olabilir. Bu modelde tedarikçiyle iletişime geçerek ürünlerinizi sipariş etmeniz, bunları işletmenize göndermeniz, ve ardından satılan ürünleri müşterilere göndermeniz gerekir. Tedarikçileri bulmak ve onlarla iletişim kurmak yalnızca daha uygun fiyatlı tedarik sağlamakla kalmaz, aynı zamanda gelecekte işletmeniz için istikrarlı bir tedarik zinciri de oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Kendi ürünlerinizi geliştirmek size kalite ve tasarım konusunda çok daha fazla kontrol imkanı sağlayacaktır. Ancak bu yöntemi büyütmek zor olabilir. Bazı satıcılar kendi el yapımı ürünlerinden az sayıda üretimi tercih eder. Bu, operasyonların yönetilebilir olmasına yardımcı olur. Bazı kişilerin el yapımı ürünleri daha kaliteli olarak algıladığı göz önüne alındığında, bu seçenek satıcıların ürünlerini yüksek fiyattan fiyatlandırmasına da izin verebilir.

Ürünlerinizi online olarak satmak için birçok seçeneğiniz var. Bir websitesi kurun ve markalı e-ticaret mağazanızı kendi alan adınızda barındırın ya da ürünlerinizi Amazon gibi mevcut bir online perakende mağazasından satın. Veya her ikisini birden yapın!

Online bir mağaza kurarken seçebileceğiniz birçok uygun fiyatlı seçenek vardır. Bir alan adı satın almak ve kendi markalı websitenizi oluşturmak, işletmeniz için kullanıcı deneyimini ve sitenin tüm yönlerini özelleştirmek ve yönetmek isteyen kişilere çekici gelir.

Çoğu e-ticaret sitesi sağlayıcısı uygun fiyatlı olsa da, müşteriler için iyi bir online deneyim oluşturmak ve websitesi trafiğini artırmak için zaman ve para yatırımı yapmanız gerekir. Arama motoru optimizasyonu, sosyal medya pazarlaması veya online reklam verme gibi çalışmalar trafiği artırmaya yardımcı olabilir; ancak yönetilmesi zaman veya kaynak gerektirir. Ayrıca siparişleriniz gelmeye başladığında siparişlerinizi yönetmek ve lojistik için bir sürece de ihtiyacınız olacağını unutmayın. İşinizi yürütmeye çalışırken tüm bunları üstlenmek zor olabilir.

Halihazırda trafiği olan mevcut bir satış kanalını kullanmak online olarak daha kısa sürede, başarılı bir şekilde satış yapmaya başlamanıza yardımcı olabilir. Ayrıca bu strateji size kendi çözümünüze yatırım yapmadan önce satıcılar için neyin işe yaradığını öğrenme, yorumları öğrenme ve gelir elde etme şansı verir.

Mevcut bir online kanaldan satış yapmak bir müşteri tabanı oluşturmadan önce bir ürüne çok fazla zaman ve para yatırma riskini de ortadan kaldırır. Mevcut online mağazalar genellikle marka veya pazar farkındalığına ve trafiği artırmak için girişimlere sahiptir.

İşletme adınız markanızı temsil edecek, bu nedenle müşterilerin hatırlamaları için akılda kalıcı, yazması kolay ve basit bir ad seçin.

Ne satacağınız konusunda net bir fikriniz varsa sektörünüzdeki diğer markalara bakarak isimler üzerinde beyin fırtınası yapın. Rock yıldızları için işe yarasa da sayılardan ve karmaşık sembollerden kaçınmak en iyisidir. Marka adını basit ve telaffuzu kolay şeklide belirleyin.

Markalaşma, e-ticaret mağazanızın rekabette öne çıkmasına yardımcı olacaktır. Sürekli müşterileri çekecek, akılda kalıcı bir izlenim yaratmak önemlidir. Ürününüzün farklı özelliklere sahip olmayan bir rakip denizinde kaybolmasını istemezsiniz.

İş fikrinizi doğrulamanın en iyi yolu sipariş almaya başlamaktır. Ne kadar erken başlarsanız o kadar iyi! Etkili bir online mağaza oluşturmanıza yardımcı olacak ipuçlarını burada bulabilirsiniz.